معلومات عن استراتيجيات التسويق

ما هي استراتيجية التسويق

لا شك أن هذا المصطلح هو أحد أهم المصطلحات في علم التسويق ويمكن تعريفه على أنه خطة شاملة للشركة، والغرض الرئيسي منه هو الوصول إلى الأشخاص وتحويلهم إلى عملاء للشركة، وما إذا كانت الشركة تقدم أي نوع من المنتجات أو الخدمات تتضمن إستراتيجية الشركة العديد من الأشياء المختلفة، وأهم هذه الرسائل التسويقية الرئيسية وقيمة الشركة المقترحة ومعلومات عن العملاء المستهدفين، وهذا بالإضافة إلى العديد من العناصر الأخرى التي يركز عليها علم التسويق وإستراتيجية التسويق هي خطة طويلة المدى، ويتضمن أيضًا عددًا من الأنشطة التي يجب القيام بها أو اتباعها في أوقات محددة وهي أطول بكثير من خطة فردية، واستراتيجية التسويق من أهم الأشياء التي تعتمد عليها الشركة لتحقيق المبيعات والأرباح أيضًا، وغالبًا ما يتم الخلط بين خطة التسويق واستراتيجية التسويق ولكن كل مصطلح مختلف أما استراتيجية التسويق فتتضمن الوضع العام الذي توفره الشركة وكذلك الخطة التسويقية، كما أن يتعلق المصطلح بكيفية تحقيق الربح الذي تريده الشركة ويمكن استخدام استراتيجيات التسويق للعديد من الأشياء المهمة الأخرى بما في ذلك سياسات مؤسسات التعليم العالي ويمكن الاعتماد عليها في العديد من الخطط الاستراتيجية الهامة الأخرى وهي مصممة لإظهار ما تم تحقيقه في إطار التسويق لذا فإن استراتيجية التسويق من أهم الأمور التي يعتمد عليها نجاح الشركة بالإضافة إلى العديد من المؤسسات الهامة الأخرى.

أنواع استراتيجيات التسويق

حيث إن هناك العديد من أنواع استراتيجيات التسويق تتضمن عملية التسويق البحث والتخطيط وبناء العديد من العلاقات مع العملاء لإرضائهم وكسب ثقتهم فهذا من أهم الأمور التي تعتمد عليها الشركة في زيادة المبيعات وتحقيق الأرباح، ويعتبر التسويق أيضًا أحد أهم مكونات إدارة الأعمال وتعتمد الشركات عليه بشكل كبير، وهذا بالإضافة إلى أهداف الشركة الإستراتيجية لإرضاء العملاء المختلفة والمتعددة حيث إن استراتيجية التسويق لها أنواع متعددة لكل منها وظيفة محددة وفيما يأتي نتناول أنواع استراتيجيات التسويق كالاتي:

• التركيز على العملاء

التركيز على العملاء هو أحد أهم أنواع استراتيجيات التسويق التي تأخذها الشركات على محمل الجد، ويعتبر التركيز على العملاء من أهم الأشياء التي تؤدي إلى زيادة المبيعات والأرباح بالإضافة إلى أن هناك العديد من الشركات التي تهتم للغاية بشأن رغبات ومتطلبات عملائها المختلفة، ويؤدي هذا إلى التركيز فقط على المنتج أو الخدمة التي يحتاجون إليها وهو أحد أهم الأشياء التي يمكن أن تساعد في زيادة مبيعات الشركة وربحيتها، لذا فإن نجاح الشركة اتبعت العديد من الأساليب للتركيز على العميل واتباع هذه الإستراتيجية بالطريقة الصحيحة وأهمها البحث عن سلوك المستهلك، والبحث عن سلوك السوق وابتكار المنتجات التي يحتاجها المستهلكون بسبب هذه الاستراتيجية وتتمثل رؤيتها في أنه ليس من المنطقي تطوير منتجات لن يشتريها الناس وليس من المنطقي القيام بالبحث والتطوير على تلك المنتجات.

• التركيز على المنتج 

التركيز على المنتج هي واحدة من أهم استراتيجيات التسويق التي تتبعها العديد من الشركات، ويعد ابتكار العديد من المنتجات الجديدة وتقديمها إلى السوق أحد أهم الأشياء التي تعتمد عليها هذه الاستراتيجية، وهذا بالإضافة إلى تطوير المنتجات القديمة وتحديثها بعدة طرق مختلفة لتلبية احتياجات العملاء، ويعد التركيز على المنتج وجودته ووظائفه من أهم الأشياء التي تعتمد عليها هذه الاستراتيجية، وأيضًا في ظل هذه الاستراتيجية يتم إجراء الكثير من الأبحاث لضمان سوق مربح للابتكار لأن هذا من أهم الأشياء التي تؤدي إلى الربح ومبيعات المنتج المخترع بالنسب المطلوبة أو المتوقعة، وتعتمد الإستراتيجية أيضًا على شيء آخر وهو أن العملاء ليسوا على دراية بالخيارات المتاحة لهم في المستقبل.